Vendre sa maison à Angers !

 

Vendre sa maison à Angers, les 5 clés !

 


Sommaire :

 

  1. L'estimation, l'étape crutiale.
  2. Mise en avant des atouts de votre maison
  3. La qualification de vos acquéreurs
  4. Les visites, en 13 conseils
  5. L'agent immobilier
  6. Notre équipe à Angers
  7. Nos agences à proximité

 


 

 

L'estimation, l'étape crutiale

 

ESTIMATION

 

Réussir la vente de son bien immobilier, ne s'improvise pas ! 

Il faut reconnaître que lorsque l'on prend la décision de vendre, la tentation est grande de mettre rapidement son bien en ligne, histoire de voir comment les acquéreurs vont réagir à l'annonce.

Mais avec une fausse idée du prix réel de vente à cause d'une préparation négligée, il peut se présenter deux cas de figure :

 

- Un prix de vente sous-évalué, et il serait dommage de ne pas optimiser votre patrimoine immobilier.

 

- Un prix de vente sur-évalué, et le risque serait grand d’exposer trop longtemps votre bien sur la toile, au point de ne plus intéresser les potentiels acquéreurs.

 

Pour éviter cette erreur trop souvent observée, il est crutial de s'assurer du juste prix.

 

Nous savons que le marché immobilier est régie par la loi de l'offre et la demande, autrement dit, c'est votre acheteur, qui au final, déterminera le prix de vente !

La question est : Comment anticiper le prix que votre futur acquéreur sera disposé à accepter ?

 

Il conviendra donc d’étudier avec beaucoup de précaution, tous les paramètres permettant une évaluation précise et fiable :

 

  • le prix au m² des biens vendus dans le secteur,
  • le coût de la construction,
  • la surface habitable
  • le potentiel d’habitation, de votre bien
  • le terrain
  • l’environnement (voisinage, bord de route, entourage…)
  • les diagnostics techniques
  • les servitudes (droit de passage, droit au puits, servitudes de canalisation ou de vue…)
  • la situation géographique
  • comparer de manière objective, les biens similaires à vendre, ou vendus dans votre quartier,
  • déterminer la typologie de vos acquéreurs potentiels,
  • l’environnement bancaire et notamment les conditions de prêt du moment (taux d’intérêt, durée d’endettement…)
  • l’environnement juridique
  • Etc..

 

Cette liste n’est bien sûr pas exhaustive, mais vous l’aurez compris, l’estimation d’un bien immobilier n’étant pas une science exacte, il conviendra donc d’appréhender au maximum tous ces paramètres pour vous assurer que votre prix de vente correspond à la demande.

Ne perdez pas de vue, que vos acquéreurs, chercherons aussi, à se faire une idée sur le prix du marché.  

 

A lire : A quoi sert un avis de valeur ?

 

Sommaire


 

 

Mise en avant des atouts de votre maison

 

 

Maison a vendre

 

Le prix de vente est maintenant défini, reste maintenant à valoriser votre maison.

 

  • Le reportage photos 

L'image sera déterminante pour attirer plus d'acquéreurs. Idéalement, il faudrait que la photo de présentation valorise la façade avant ou à défaut celle de l'arrière. Attention à la météo et à l'orientation, en effet, une image prise en contre-jour, ou par mauvais temp passera inaperçue aux yeux des internautes. Concernant les photos en intérieur, il sera nécéssaire d'utiliser du matériel adapté. Pour valorisé votre grande pièce de vie ou votre belle salle de bains fraîchement rénovée, il sera utile de s'équiper d'un objectif grand angle. Enfin, n'hésitez pas à diffuser au minimum, 10 photos différentes afin d'aider l'internaute à comprendre l'organisation de votre maison. Pour allez plus loin, vous pouvez aussi réaliser une visite virtuelle, une technologie avancée pour aider vos acquéreurs à se projeter.

 

  • Diffusion de l'annonce

La multitude d’offres diffusées sur les nombreux portails d’annonces rendent difficile la visibilité de votre bien, et pourtant, cette visibilité est plus que nécessaire pour capter les acquéreurs. Pour multiplier les chances d'être vu sur Intenet, vous devrez diffuser votre annonces sur plusieurs sites dédiés. De plus il sera indispensable de faire remonter régulièrement votre annonce en tête de liste pour continuer à générer du trafic.

 

  • Pancarte "A vendre"

La pancarte "A vendre" reste un outil de communication efficace, car elle permet de faire savoir aux acheteurs potentiels du quartier que le bien est mis en vente, de plus le panneau permet à l'acquéreur de valider l'environnement. 

 

Sommaire


 

 

Qualification de vos acheteurs

 

Après avoir déterminé le prix de vente, réalisé votre beau reportage photos et diffusé votre bien sur différents sites d'annonces, reste maintenant à réceptionner les appels pour commencer à organiser les visites. 

Il est important que vous puissiez mettre toutes les chances de votre côté pour ne pas vous tromper sur le choix de votre futur acheteur, en effet, une fois la négociation faite, il faudra s'engager sur un compromis de vente, durant lequel une période de 3 mois minimun sera nécessaire à soulever les conditions suspensives, interdisant tout autre engagement avec un autre acheteur.

Vous comprenez l'intérêt de faire le bon choix ! Avant toute visite, et sous peine de très mauvaises surprises, comment l'agent immobilier, vous devrez impérativement pouvoir répondre à ces 3 questions fondamentales : 

  1. Quelle sont les capacités de financement de mes acquéreurs ?
  2. Leurs critères de recherche sont-ils cohérents avec les caractéristiques de ma maison ?
  3. Quelles sont les motivations de mes acquéreurs sur leur projet d'achat ?

 

Maintenant que vous en savez un peu plus sur le profil des acheteurs, vous pouvez organiser vos visites.

 

Sommaire


 

 

13 Conseils pour préparer vos visites

 

 

Lors de la vente de votre bien, il est primordial de réussir à projeter l'acheteur dans votre maison. C'est pour cela que nos 13 conseils sur les visites, vont vous aider à aborder la vente de votre bien en toute sérénité. 

Quel est le meilleur moment pour visiter un logement ?



Un extérieur attrayant

Un extérieur attrayant mettra votre maison en valeur et engagera d'autant plus l'acheteur à vouloir visiter l'intérieur. Une pelouse bien soignée, des plates-bandes entretenues, une cour libre de tout déchet feront plus pour votre visite que des longs discours. 

Une maison bien entretenue

Une maison bien entretenue est plus engageante. Des murs défraîchis, de la vaisselle dans l'évier, des vitres sales, des cendriers pleins...Voilà en temps normal, des petits "riens" qui peuvent empêcher l'acheteur de rêver. Alors pensez à bichonner votre intérieur.
 

Gérer les petits travaux

Des problèmes de robinet, les poignées mal fixées, les portes qui gondolent, les fenêtres qui s'ouvrent difficilement, les prises de courant et interrupteurs mal fixés... Autant de petits tracas nécessitant des réparations dont un acheteur souhaiterait se dispenser.


Ranger les pièces à part entière

Comme pourrait le dire votre agent immobilier, le grenier et le sous-sol sont des pièces à part entière, très utiles pour le rangement. Pour les mettre en valeur et permettre à l'acheteur d'en apprécier la commodité, débarrassez-le de tous les objets inutiles qui y sont accumulés. D'ailleurs, cela fait longtemps que vous vous promettiez de la faire : c'est le moment ou jamais.


Ranger les placards

Des vêtements bien rangés, des chaussures alignées, des serviettes et draps bien pliés évoqueront chez le visiteur la commodité et le confort contribuant à lui donner une impression favorable.


La cuisine est le cœur de la maison

Donnez-lui un petit air de fête, nettoyer et faîtes briller les sols, l'évier, le plan de travail et les éléments de rangement, disposez quelques fleurs sur la table, faîtes entrer la lumière.. L'acheteur doit avoir envie de cuisiner et de dîner chez vous.


La salle de bains, les chambres

Ce sont des lieux intimes : raisons de plus pour que ces endroits soient d'une propreté irréprochable. Les chambres ont toujours une importance capitale : bien rangées et aérées, les lits faits, les volets ouverts, elles seront davantage mises en valeur.

 

La lumière

Que la lumière soit ! Un éclairage généreux, partout dans la maison, est toujours accueillant


Trop de monde dans la maison, nuit à la visite.

Si, lorsqu'il se présente, l'acheteur à l'impression de perturber un moment en famille ou entre amis, il sera gêné. Il aura l'impression de vous déranger. Ou bien distrait, il n'accordera pas toute l'attention nécéssaire à la visite qu'il écourtera. Dès ce premier contact, il faut que le visiteur se sente "chez lui" dans ce qui est encore pour quelques temps "chez vous".


Le moins de bruit possible

Une télévision qui hurle, une radio tonitruante ou une chaîne stéréo qui fait vibrer les murs ne favorise guère la visite. Si l'acquéreur doit crier pour poser ses questions, il risque de se lasser. Faites en sorte que notre collaborateur et l'acheteur puissent parler et s'entendre sans effort et sans être distrait par le bruit.


Nos amis les bêtes

C'est injuste pour le chien, ami fidèle de l'homme s'il en est, mais il n'est pas à sa place lors de la visite de la maison. Sans même penser à un mollet mordu, les démonstrations trop affectueuses de toutou peuvent indisposer. Par ailleurs, vous ne connaissez pas, à priori, les sentiments que notre visiteur nourrit à l'égard des chiens. Et même s'il les adore, c'est un élément de distraction au cours de la visite.


La discrétion vaut de l'or

Soyez aimable, bien sûr, mais ne vous croyez pas obligé de faire la conversation avec le client. Vous risquerez de détourner l'objet de sa visite : la visite justement.

 

Sommaire


 

 

L'Agent immobilier

 

 

Pourquoi passer par un agent immobilier ?

Vous l'aurez compris, réussir à vendre au meilleur prix et dans les meilleurs délais implique un procéssus de vente jalonné d'étapes primordiales. L'agent immobilier est spécialement formé pour vous accompagner à chacune de ces étapes.

 

  • Il saura vous conseiller pour définir le juste prix de vente de votre maison, en effet, il connaît parfaitement son secteur, il détient une source d'informations riche et pertinente pour avoir un avis éclairer sur la valeur de votre bien.

  • Il sera en mesure de préparer un plan marketing spécifique à votre propriété en utilisant tous les supports de communication mis à sa disposition comme par exemple, sa vitrine, son site Internet, ou bien encore tous ses sites d'annonces, et pourra aussi gérer la remontée en tête de liste, il vous fera profiter de son expérience du terrain en posant un panneau, en allant distribuer dans les boîtes au lettres de votre quartie, un mailing, valorisant votre propriété, de plus il sera en mesure de vous offrir une visite virtuelle, ce qui aidera vos futurs acheteurs à se projeter.

 

  • Avant d'organiser une visite sur votre bien, il aura au préalable, qualifié l'acheteur en s'assurant de sa capacité financière, il aura valider la cohérence de ses critères de recherche, et en saura plus sur sa motivation.

  • L'agent immobilier organisera les visites, se chargera de vous faire des comptes rendu réguliers et vous conseillera tout au long du processus de vente pour vous aider à finaliser votre projet.

 

  • La négociation est son métier, il en connaît toutes les subtilités, et il saura mettre tout le monde d'accord.

 

  • L'agent immobilier à la capacité de rédiger un compromis de vente, ce qui lui permet une grande réactivité pour engager l'acquéreur à l'achat de votre bien. Il est aussi en relation permanente avec tous les acteurs qui contribuent à la bonne réalisation de la vente : notaire, banque, géomètre etc...

 

Sommaire

 


Nos agences à proximité

Nos agences l'Adresse à proximité : Saint-Barthélémy-d'Anjou, Montreuil-Juigné, Brissac-Quincé, Chalonnes-sur-Loire, Beaufort-en-Vallée, Trélazé, Tiercé, Chateauneuf-sur-Sarthe, Le-lion-d'Angers, Thouarcé, Doué-la-Fontaine, SegréChateau-Gontier, Carquefou et Laval.


 

facebook l'adresse instagram l'adresse lien youtube  


 

Sommaire